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3月28日晚，海爾生物（688139.SH）發(fā)布2024年度業(yè)績報(bào)告，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入22.84億元，恢復(fù)正向增長。繼第三季度營業(yè)收入增速同比轉(zhuǎn)正后，第四季度增速進(jìn)一步提升至10.40%，業(yè)務(wù)復(fù)蘇趨勢顯著。值得關(guān)注的是，2024年公司新產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)亮眼，全年增速達(dá)到21.25%，占主營收入比重進(jìn)一步提升至45.47%，同比提升7.93個(gè)百分點(diǎn)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效得到充分驗(yàn)證，公司“第二增長曲線”漸顯。

數(shù)據(jù)顯示，海爾生物依托科技創(chuàng)新、AI深度賦能持續(xù)迭代的數(shù)智場景方案能力已進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化期。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，公司2024年非存儲新產(chǎn)業(yè)保持高增長，正成為其穿越產(chǎn)業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的關(guān)鍵支撐，傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)第四季度實(shí)現(xiàn)同比正增長，傳遞積極信號。同時(shí)，公司聚焦數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下的全流程降本提效，持續(xù)強(qiáng)化營運(yùn)資金管理，實(shí)現(xiàn)毛利率47.99%，三項(xiàng)期間費(fèi)用同比下降2.43%，經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流同比增長17.01%。

三大產(chǎn)業(yè)梯次布局 全產(chǎn)業(yè)并進(jìn)拓展打造新增長極

自錨定生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新戰(zhàn)略以來，海爾生物以自主創(chuàng)新為根基，通過“內(nèi)生+外延”實(shí)現(xiàn)了從低溫存儲類向多品類非存儲類新產(chǎn)業(yè)的快速拓展。一方面，構(gòu)建起覆蓋實(shí)驗(yàn)室全場景的核心設(shè)備矩陣，二氧化碳培養(yǎng)箱憑借精準(zhǔn)溫控技術(shù)市占率挺進(jìn)全國前三，水套式培養(yǎng)箱、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)籠具等產(chǎn)品完成關(guān)鍵場景覆蓋，疊加收購上海元析補(bǔ)強(qiáng)光譜分析技術(shù)，形成從基礎(chǔ)設(shè)備到高端儀器的完整技術(shù)鏈；另一方面，依托EPS差異化模式，其場景化解決方案顯現(xiàn)強(qiáng)勁爆發(fā)力，醫(yī)院用藥自動(dòng)化方案通過腫瘤配液機(jī)器人、桌面配液機(jī)器人等創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從單一設(shè)備向場景方案延伸，業(yè)務(wù)增長接近翻番。核心產(chǎn)品技術(shù)壁壘疊加場景服務(wù)能力，帶動(dòng)國內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入15.59億元，同比增長4.75%，其中場景方案類業(yè)務(wù)收入占比已超1/3，增速超50%，單用戶價(jià)值提升超50%。

其一貫具備優(yōu)勢的傳統(tǒng)低溫存儲類產(chǎn)品在行業(yè)承壓背景下實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，超低溫產(chǎn)品、深低溫液氮罐、恒溫醫(yī)用冷藏箱市占率穩(wěn)居國內(nèi)第一，超低溫、低溫、恒溫全系列產(chǎn)品在海外市場保持雙位數(shù)增長。在持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)前沿的基礎(chǔ)上，公司以AI、大數(shù)據(jù)等數(shù)智技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯，通過AI+驅(qū)動(dòng)數(shù)智化場景升級，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。2024年，公司推出了搭載魁斗AI自決策模型等三大AI核心技術(shù)的全球首創(chuàng)的第四代生物樣本庫“生命方舟”，實(shí)現(xiàn)樣本處理、存儲、質(zhì)控等全流程智能化，已落地北京、大連等地；AI疫苗儲發(fā)系統(tǒng)在合肥、深圳、福州等多地構(gòu)建智慧接種網(wǎng)絡(luò)，智慧疫苗接種方案新落地疫苗接種點(diǎn)1200多家。

此外，海爾生物也在積極布局未來產(chǎn)業(yè)，挖掘公司長期增長價(jià)值。面向血液產(chǎn)業(yè)，海爾生物立足智慧血液先發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)血漿采集方案業(yè)務(wù)營收增速達(dá)行業(yè)增速1.3倍，并在“海醫(yī)匯”平臺的賦能下，聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液學(xué)研究所拓展血液治療和血液檢測場景。在細(xì)胞治療產(chǎn)業(yè)，公司的智慧細(xì)胞管理全景解決方案也取得了突破性進(jìn)展，自動(dòng)化細(xì)胞培養(yǎng)工作站落地吉美瑞生、麗滋卡爾等機(jī)構(gòu)，有望進(jìn)一步挖掘在CGT領(lǐng)域的更多可能性。

業(yè)績的穩(wěn)中向好離不開海爾生物的科技引領(lǐng)優(yōu)勢，今年，公司研發(fā)投入達(dá)3.06億元，占營收比重達(dá)13.41%，通過持續(xù)升級的UADV開放式研發(fā)體系以及自研、共研、并購、孵化的差異化研發(fā)模式，公司實(shí)現(xiàn)了研發(fā)效率的提升和技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化，新品上市及時(shí)率提升9%，新品立項(xiàng)達(dá)標(biāo)率提升5%，并累計(jì)獲得1595項(xiàng)專利和392項(xiàng)軟件著作權(quán)，32項(xiàng)國際領(lǐng)先成果。在內(nèi)生動(dòng)力之外，海爾生物也積極進(jìn)行外延擴(kuò)展，通過“同心圓”模式整合、優(yōu)化標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)協(xié)同與優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)邊界，形成有力的市場競爭優(yōu)勢。

全球化戰(zhàn)略加速出海 “一國一策”本土化布局成效顯著

立足國際化視野，海爾生物持續(xù)深化直面用戶的全球市場體系，提升場景方案的交互、定制和交付能力。2024年，公司聚焦“去擾動(dòng)+提能力”，太陽能疫苗方案等特殊因素影響逐步出清，海外市場剔除影響因素后實(shí)現(xiàn)收入雙位數(shù)增長，四季度業(yè)務(wù)恢復(fù)同比正增長；另一方面，公司持續(xù)推進(jìn)“一國一策”本土化策略，構(gòu)建區(qū)域交付能力和本地技術(shù)響應(yīng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮目焖俣床旌晚憫?yīng)，實(shí)現(xiàn)從低溫存儲產(chǎn)品到多品類共進(jìn)的轉(zhuǎn)型升級，2024年，公司新增56個(gè)產(chǎn)品型號獲海外當(dāng)?shù)鼗J(rèn)證，累計(jì)擁有海外產(chǎn)品認(rèn)證400余個(gè)。

依托技術(shù)領(lǐng)先與當(dāng)?shù)鼗季值氖袌鰞?yōu)勢，離心機(jī)、培養(yǎng)箱、實(shí)驗(yàn)室耗材等新品類快速放量，實(shí)現(xiàn)高速增長，其中培養(yǎng)箱、離心機(jī)等實(shí)驗(yàn)室設(shè)備進(jìn)入英國皇家理工學(xué)院、新加坡國立大學(xué)等高校，凍存方案在歐洲制藥渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模化突破；超低溫、低溫、恒溫等全系列產(chǎn)品保持雙位數(shù)增長，液氮存儲方案進(jìn)入牛津大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，智慧用血方案進(jìn)入意大利、巴西、坦桑尼亞、摩洛哥等10多個(gè)國家，標(biāo)志著公司立足全球研發(fā)及本土創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全面拓展。（齊和寧）

校對：楊立林