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AI商業(yè)化仍在困擾大模型企業(yè)。

作為全球AI先驅(qū)的OpenAI也還在探路階段，選擇改換策略，部分轉(zhuǎn)向開源路線；同期的對手Meta，甚至陷入了“作弊刷分”爭議。

在商業(yè)化現(xiàn)實(shí)面前，技術(shù)理想主義要崩塌了嗎？除了API收費(fèi)，還有什么商業(yè)路徑？開源會(huì)不會(huì)影響賺錢的速度？

看似繁榮背后，暗流涌動(dòng)。頭部玩家正在用開源擴(kuò)大生態(tài)，爭搶話語權(quán)，初創(chuàng)企業(yè)的盈利更是飄渺，B端目標(biāo)群體持幣待購，C端消費(fèi)者的付費(fèi)意識還在培養(yǎng)階段。

一位不愿具名的資深A(yù)I行業(yè)研究人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，OpenAI新增400億美元融資達(dá)到3000億美元估值后，AI行業(yè)或許正式進(jìn)入“超級資本主義”階段，技術(shù)理想主義的生存空間正在變窄?！安贿^，還沒到塵埃落定的時(shí)候，DeepSeek殺出重圍，證明技術(shù)仍有突破空間，但不要過分期待，畢竟這樣有錢又有追求的團(tuán)隊(duì)少之又少?！?/p>

昂貴的代價(jià)

大模型競賽已演變?yōu)橘Y本黑洞。斯坦福大學(xué)《2024年AI指數(shù)報(bào)告》顯示，GPT-4的訓(xùn)練成本約為7800萬美元。即便目前規(guī)模效應(yīng)降低了大模型的訓(xùn)練成本，這依然是一門昂貴的生意。

殘酷的是，技術(shù)迭代正在加速折舊周期，OpenAI的GPT系列模型在不到5年的時(shí)間內(nèi)迭代了四代產(chǎn)品，但從GPT-3到GPT-4僅歷時(shí)3個(gè)多月。中國DeepSeek大模型的爆火，又將“前輩”們拍在了沙灘上，舊模型的商業(yè)價(jià)值明顯下降。

成本壓力直接傳導(dǎo)至商業(yè)模式。目前AI大模型主流盈利手段仍集中在API調(diào)用收費(fèi)，但這部分收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法打平成本。

OpenAI的做法是外部輸血。2025年3月31日，OpenAI正式宣布完成新一輪400億美元融資，投后估值突破3000億美元。這也是全球初創(chuàng)公司有史以來規(guī)模最大的融資之一。

根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，OpenAI目前已經(jīng)成為全球估值最高的非上市公司之一，僅次于估值3500億美元的SpaceX。

不得不承認(rèn)，OpenAI能在“AI泡沫“的質(zhì)疑下拿到巨額融資，與其明星光環(huán)緊密相關(guān)。全球范圍內(nèi)，OpenAI的用戶量依然最多，據(jù)其披露，截至2025年2月，每周使用ChatGPT的活躍用戶已超過4億，相比去年12月報(bào)告的3億又有新增長。

但另一邊，Meta Llama4刷分事件，則折射了速度壓倒質(zhì)量的代價(jià)。

2025年4月，Meta發(fā)布Llama 4系列模型，宣稱其混合專家架構(gòu)（MoE）在多模態(tài)任務(wù)上突破技術(shù)邊界。但隨后就有自稱Meta AI研究院成員的網(wǎng)友指控，團(tuán)隊(duì)在訓(xùn)練后期將MMLU、BIG-bench等12個(gè)基準(zhǔn)測試的驗(yàn)證集數(shù)據(jù)混入訓(xùn)練集，人為提升評測分?jǐn)?shù)，稱“Llama 4實(shí)際性能遠(yuǎn)未達(dá)到開源頂尖水平”。

該員工還爆料，這種做法是為了應(yīng)對Meta CEO扎克伯格“4月交付Llama 4”的硬性要求。

多位AI研究人員還認(rèn)為，Meta在LM Arena測試中使用的版本與廣泛提供給開發(fā)者的版本不一致。測試版本經(jīng)過了專門的優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)LM Arena的測試環(huán)境和評分標(biāo)準(zhǔn)。

“開源鼻祖”的Meta被商業(yè)指標(biāo)反噬的事件，背后正是激進(jìn)的商業(yè)策略在作怪。追趕OpenAI的迭代速度和對消費(fèi)者認(rèn)知度的希冀，正在影響業(yè)務(wù)動(dòng)作。

OpenAI的探索

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月9日，關(guān)于OpenAI走向營利的爭議有了新進(jìn)展。OpenAI對馬斯克提起反訴，指控馬斯克存在騷擾行為，并要求聯(lián)邦法官阻止馬斯克對OpenAI采取任何進(jìn)一步的非法和不公平行動(dòng)，其中包括通過媒體進(jìn)行攻擊和惡意宣傳。

此前，馬斯克曾對OpenAI及其CEO塞姆·奧特曼提起訴訟，指控OpenAI最初邀請馬斯克資助一個(gè)致力于造福人類的非營利AI研究機(jī)構(gòu)，但如今卻專注于盈利。

奧特曼曾在采訪中坦誠表示，訓(xùn)練AI大模型的成本超出預(yù)期，為了讓公司持續(xù)運(yùn)營，他們不得不想辦法增加營收，轉(zhuǎn)向營利組織也是其中一種探索。他透露，OpenAI正在考慮改變其治理架構(gòu)，可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覡I利性企業(yè)，這種轉(zhuǎn)變可以為公司帶來更多的資金支持，以實(shí)現(xiàn)其長期發(fā)展目標(biāo)。

在OpenAI完成的最新一輪融資中，也有關(guān)于轉(zhuǎn)向營利組織的信息。據(jù)報(bào)道，OpenAI計(jì)劃在年底前完成公司重組，使其營利性部門獨(dú)立于目前管理它的非營利組織。

同時(shí)，奧特曼承認(rèn)“閉源路線站在了歷史錯(cuò)誤的一方”，以及嘗試開源，也是OpenAI的一個(gè)重要變化。近期，OpenAI宣布正在構(gòu)建一個(gè)更加開放的生成式AI模型，打算在未來幾個(gè)月內(nèi)發(fā)布自GPT-2以來的首個(gè)“開源”語言模型。

不過，前述研究人士指出，OpenAI并非“無私妥協(xié)”，開源會(huì)吸引更多開發(fā)群體加入OpenAI的生態(tài)，“先接觸OpenAI，有了既定認(rèn)知和依賴之后，定制化需求還是能夠轉(zhuǎn)化為商業(yè)收入?！?/p>

該人士分析稱，就像目前OpenAI一些基礎(chǔ)功能也是免費(fèi)的，但當(dāng)用戶有更高訴求時(shí)，比如速度、數(shù)量、質(zhì)量，或者高階功能，依然會(huì)為此付費(fèi)。

也有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，OpenAI的開源底層邏輯是構(gòu)建“分層生態(tài)”。在基礎(chǔ)層，通過開放部分模型權(quán)重，比如架構(gòu)設(shè)計(jì)、預(yù)訓(xùn)練參數(shù)等，吸引開發(fā)者基于此開發(fā)垂直應(yīng)用。同時(shí)在應(yīng)用層，保持實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)接口，比如聯(lián)網(wǎng)搜索、多模態(tài)交互的控制權(quán)。開發(fā)者若想實(shí)現(xiàn)商業(yè)級應(yīng)用，仍需購買API密鑰。“OpenAI或許正在把AI打造成下一個(gè)Android系統(tǒng)，但應(yīng)用商店的控制權(quán)更集中?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

當(dāng)奧特曼坦言“訓(xùn)練成本超出預(yù)期”，當(dāng)扎克伯格被速度焦慮逼向數(shù)據(jù)作弊，AI商業(yè)化確實(shí)是一道必答題。

接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪的業(yè)內(nèi)人士指出，解題思路在于，從模型到服務(wù)。

未來，行業(yè)需要從參數(shù)崇拜轉(zhuǎn)向場景深耕，醫(yī)療、教育、制造等垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)壁壘，遠(yuǎn)比通用模型的指標(biāo)更有商業(yè)價(jià)值。

這也是其他AI創(chuàng)企突破OpenAI射程的有效路徑，放棄“對標(biāo)GPT”的執(zhí)念，從“賣模型”轉(zhuǎn)向“賣結(jié)果”，附加服務(wù)價(jià)值，真正去為業(yè)務(wù)流程提效。